Funda Tabak
İçindekiler
Yeni Başlayacaklar için 10 Adımda Amazon FBA
Etkin Bir İş Planı Oluşturun
Bir Amazon FBA işi başlatmak için, her şeyin doğru yolda olmasını sağlayacak bir planınız olması gerekir. Bir iş planı, iş misyonunuzu, pazar analizinizi, ürün ve hizmetlerinizi, pazarlama ve satışlarınızı ve finansal planınızı vb. İçermelidir.
Bilmen gereken çok şey var. Pazarı araştırmanız, trendleri kontrol etmeniz, rakiplerinizi tanımanız ve ne tür ürünler satmak istediğinizi, ürün tedariki, pazarlama ve promosyon için ne kadar harcamak istediğinizi belirlemeniz gerekir. İş programınız ve ilgili iş etkinlikleri için kaba bir plan oluşturmaya çalışın.
Markanızın Nişini Bulun
Amazon FBA’da satış yapmak için, başarınız önemli olduğundan karlı bir niş bulmanız gerekir. Karlı bir işletmeye sahip olmak için, pazar araştırması yapmanız ve tutku ve ilgi alanlarınızla uyumlu, ilgili moda ve rekabetçi ürünler bulmanız gerekir.
Ürün trendini tanıyın ve duygusal etkisini, pratik değerini, görünürlüğünü ve tanınmasını inceleyin. Satış noktasını bulmaya çalışın veya onu pazarda viral hale getirmek için yeni ve popüler bir satış noktası yaratın. Mevsimsel ve kırılgan ürünleri dahil etmemenizi şiddetle tavsiye ederiz.
Pazar Araştırmasına Başlayın
Amazon istatistikleri
Nişinizi belirledikten sonra, pazar araştırması ile pazarda doğrulamanız gerekir. Amazon FBA üzerinden satış için belirli bir süre boyunca rakiplerin satışlarını takip edin. Rakiplerinizi takip etmek size pazarın, nişin veya segmentin daha gerçekçi bir görünümünü verecektir.
Diğer bir fikir, ürünlerle ilgili düşüncelerini öğrenmek için birkaç tedarikçi veya müşteri ile iletişim kurmaktır; bir anket kullanabilirsiniz.
Pazardaki satış rakamlarının tutarlı olduğunu doğrularsanız, planınızı bir sonraki adıma taşıyabilirsiniz. İstikrarlı bir pazarda, planınıza göre ilerleyebilirsiniz.
Ürün Tedarikçilerini Belirleyin
Nişinizi belirledikten sonra ürün tedarikçinizi bulmanız gerekir. Tedarikçi bilgilerini bulmanın birkaç yolu vardır.
Tedarikçileri Alibaba ve AliExpress gibi diğer B2B platformlarında bulabilirsiniz. Muhtemelen birkaç potansiyel tedarikçi bulacaksınız. Mümkünse iletişim bilgilerini ve diğer arka plan bilgilerini alın.
Ayrıca Google’da arama yapabilir veya ticaret fuarlarında tedarikçilerle iletişim kurabilirsiniz. Ticari fuarlar, tedarikçi ile kısa bir iletişim kurmanız ve ürünlerini tanımanız için harika bir yoldur. Ayrıca, sektöre göre tedarikçiyi bulmak için tedarikçileri ziyaret edebilirsiniz.
Size en uygun olanı bulmak için bu tedarikçilerle iletişime geçmelisiniz. E-postalar gönderin, telefon görüşmeleri yapın ve tedarikçileri ziyaret edin. Dolandırıcılardan kaçınmaya ve en iyisini belirlemeye çalışın.
Örnek ürünleri, fiyatı ve minimum sipariş miktarını (MOQ), sipariş limitini, ürün kalitesini, nakliye ücretlerini ve kapasitelerini vb. Öğrenin.
Teklifiniz için ödeme seçeneklerini ve ödeme koşullarını bulmaya çalışın. Sizin için en iyisini bulun; seçeneklerinizi gereksinimlerinize göre daraltın.
Ürün kalitesini görebilmek için numune sipariş etmeyi unutmayın. Tedarikçinizi seçmeden önce ürünü kendiniz kontrol edin veya profesyonel kalite denetçileri kullanın.
Sipariş Verin
Tedarikçinizi seçtikten sonra sipariş vermeniz gerekir.
Normalde ilk sipariş büyük olmamalıdır. Küçük bir sipariş verebilir ve bunu pazarı test etmek ve müşterilerden ilgili geri bildirimler almak için kullanabilirsiniz. Bu şekilde test etmek, ürünlerinizle pazarı tanımanın en iyi yoludur.
Yanlış anlamaları önlemek ve ürün üretim güncellemelerinden haberdar olmak için mutlaka tedarikçinizle düzenli iletişim halinde olun. Bir ürünü en başta siyah beyaz olarak stokta tutmaya çalışın talep halinde küçük revizyonlarla daha farklı renk ve özellikere gidebilirsiniz.
Sipariş verirken ürün kalite denetimi yapılmalıdır. Sevkiyat öncesinde hammaddeyi, üretim hattındaki süreçleri ve bitmiş ürünleri incelemeye çalışın.
Bir Amazon Hesabı Açın
Amazon Satıcı hesabı
Satıcı hesapları Amazon FBA için olmazsa olmazlardan. Bir Amazon satıcı hesabınız yoksa, önce bir Amazon satıcı hesabı olarak kaydolmanız gerekir.
Amazon’da iki tür satıcı hesabı vardır –
- Bireysel satıcı
- Profesyonel satıcı
İlk seçenekte üyelik ücretsizdir, ancak Amazon’da sattığınız her ürün için yaklaşık 1 dolar ($0.99) ücretlendirilirsiniz. Pro satıcısı daha fazla özellikten faydalanabilir ve bu hesaptan ayda $39,99 dolar ücret alınmaktadır. Hesap türünü işletme bütçenize göre seçebilirsiniz.
Ürün Listesi Oluşturun
Öğelerinizi platforma eklemek için ürün listeleri oluşturmanız gerekir. Girişinizi oluşturmanın birçok bölümü vardır.
- Net ve yüksek çözünürlüklü resimler eklemelisiniz.
- Ürünlerinizin “Amazon Prime’a” uygun olduğundan emin olun ve üyeler için ücretsiz gönderim seçeneklerinden yararlanın. (en iyi uygulamalar: ücretsiz kargo, hızlı teslimat vb.)
- Çok fazla ürününüz yoksa, bunları manuel olarak listeleyebilirsiniz.
- Çok sayıda ürününüz varsa, öğelerinizin her birini içeren bir excel tablosu ya da herhangi bir elektronik tablo yükleyebilirsiniz.
- Ürünleriniz hakkında yeterli bilgi sağlamaya çalışın ve ürün listelemenizi yazı ve görsel öğelerle çekici hale getirin.
- Mutlaka ürünlerinizin teslimat süresi ile ilgili bilgiler paylaşın.
- Ürün listeleme sayfanızın ürünleriniz için iade politikalarını içeriyor olduğundan emin olun.
Envanterinizi Yönetin
Amazon FBA satıcıları, envanterlerine özellikle dikkat etmelidir. Envanter seviyeleri son derece önemlidir. Envanterinizi doğru şekilde yönetmeye ve yenilemeye çalışın. Pazarınız ve satışlarınız için ürün envanteri seviyenizi satmaya ve tutmaya yetecek kadar sahip olduğunuzdan emin olmanız zorunludur.
Envanter seviyeniz, sipariş verildikçe Amazon’da otomatik olarak düşecektir. Ürün listeleme sayfanızda ürünün stok durumunu göstermek için envanter seviyenizin düzenli olarak güncellenmesini sağlayın. Satış ve envanter verilerinizi entegre etmek için gelişmiş bir sistem kullanabilirsiniz.
Ürünün stokta kalmayacağını görürseniz, pazarlama planınızı değiştirmeye çalışın ve envanter seviyenizi yenilemek için tedarikçilerden sipariş verin.
Müşteri Değerlendirmelerini Takip Edin
Bildiğimiz gibi, müşterilerin ürünü daha önce satın almış olan diğer alıcıların bıraktığı geri bildirimleri incelemesi fazlasıyla muhtemeldir. Amazon’da yer alan müşteri incelemeleri (ve genel olarak tüm müşteri değerlendirmeleri) işletmeniz için önemlidir. Bu size hedef müşterilerinizin güvenini kazanmanızda büyük etkiye sahiptir.
Bu referanslar, işletmeniz ve ürünlerinizin sosyal kanıtıdır. Sonuç olarak, geri bildirimlerini bırakmaları için alıcının alışveriş deneyimini takip etmeniz gerekir.
Bunu yapmanın birçok yolu var:
- Ürün ve hizmetleriniz hakkındaki yorumlarını öğrenmek için müşterilerinize e-posta yazabilirsiniz.
- Sosyal medya hesabınızı oluşturabilir ve sosyal medya platformunda müşteri geri bildirimi almaya çalışabilirsiniz.
Satışlarınızı ve dönüşümlerinizi artırmak için daha olumlu geri bildirim almaya çalışın.
Ürün Listelerini Optimize Edin
Amazon Ürün Listesi
Satış performansınızı izlemeye ve işinizi pazarda tanımaya çalışın. Web sitesi trafiğini artırmak ve satışları artırmak için ürün listelemelerinizi optimize edin.
Optimizasyon, Amazon satıcıları için sürekli bir süreç olmalıdır.
Anahtar kelimeyle başlayın. İlgili anahtar kelimeleri araştırın ve bulun ve bunları ürün adlarınıza, özelliklerinize, açıklamalarınıza vb. Ekleyin. Amazon algoritmasından yararlanmaya ve işletmeniz için çalışmasını sağlamaya çalışın.
Ürünlerinizin anahtar kelimelerinin alaka düzeyi, ürün görünürlüğünüz ve satışlarınız için önemlidir. Ürünlerinizin anahtar kelimelerini belirlemenize yardımcı olması için Google Anahtar Kelime Planlayıcı’yı kullanabilirsiniz.
Görüntüler de önemlidir. Ürünün farklı açılardan ve bağlamlardan 5-7 görselini kullanmanıza ve ürünlerinizin boyut, özellik ve tasarımlarını sergilemenize izin verilmektedir. Açık ve müşterilere çekici gelmeye çalışın.
her zaman müşterilerin bilmek istediği en önemli bilgileri görüntüleyin. Kendinizi alışveriş yapanların yerine koyun, ürünlerinizin değerini gösterin ve tekliflerinizin garantisini ve garantilerini dahil edin.
Açıklama kısmı için, hikayenizi anlatmak için ilgi çekici bir dil kullanmaya çalışın. Cümleyi kısa ve basit tutun ve kolayca anlaşılabildiğinden emin olun. Mümkünse, satışları ve dönüşümleri artırmak için Harekete Geçirici Mesajları veya kelime öbeklerini kullanın.
Sonuç:
Amazon FBA ‘e yeni başlayanlar için kendi işinizi kurmak her işte olduğu gibi online satışta da zor bir iş, ancak, yukarıdaki ipuçları işin tüm sürecini anlamanıza yardımcı olacaktır. Satışlarınızda tıkanıklıklar olursa yukarıda yer alan önerilerden bazılarını işinize dahil edebilirsiniz.
Benzer içerikler:
Şirket Açmadan Internetten Satış (E-Ticaret) Yapmak
Etsy’de Mağaza Açmak – Online Elişi Ürün Satma Rehberi
Yorum ekle